LED照明:LED时期能冒出占行当5%居然百分之十的特大吗 – OFweek照明网

“传统照明时期占市场总容量不到2%的企业就可以引领行业好多年,LED时代能出现占行业5%,甚至10%的庞然大物吗?”最后,胡彬用一句引人深思的反问作为结束语。

通过快速布点和优势资源聚焦,这样可以把规模和流速做起来,当规模和流速一旦形成以后库存的流转更多的是考量在相对稳定的业务规模下的周转速度、反应速度和计划能力。这就依赖于亿光全网的全产业链各环节的信息要实时和有效,包括从上游芯片做计划匹配,制造端和供应商做计划匹配,亿光自身做销售计划匹配,运营商做自身销售和库存匹配。

胡彬进一步说道,“个性化的产品与解决方案这条路径强调的是与众不同,单个企业依靠个性的绝活立身,毛利空间大,企业受订单导向。其存在三个问题:1、订单的变化使成本把控比较难,存在潜在显性风险;2、不具备“复制‘’特性很难形成规模;3、个性化的技术壁垒一旦被竞争对手破解就失去优势。”

因为在企业资源有限时,聚焦是极为必要且有效的方法。聚焦品类、聚焦区域、聚焦客户、聚焦人员,通过聚焦形成势能和不对称优势,促使局部产生质变,形成新的业务格局,带动全局。聚焦是为了扩张,而不是收缩。这是一个做减法的过程,目的是为了更好的做乘法。贪心的人聚不成焦。

胡彬强调,由于“平台”不能直达用户,所以这条路仍然有很强的生命力。并且预计走这条路的总市场容量大于平台化运营的总市场容量。

亿光总经理吴正喆认为,因为传统照明不像半导体照明产业,不按产业链的思维经营。
实际上,企业做库存背后是产业链竞争下的标准化、个性化以及专业化。只有上游芯片厂商提出相应的标准,才能在做芯片换代时会考虑标准问题。

行业现在对平台的呼声此起彼伏,其实大家“平台”的内涵与外延都有着各自不同的理解,在胡彬看来,“平台”是一个行业属性的系统集成的管理解决方案。不少人只将其理解为一个线上线下的销售平台,他认为针对照明行业而言这样的理解是残缺的。照明行业的“平台”需要解决很多管理问题,不仅仅只是把商品卖出去。LED的技术特性比传统照明更容易形成“阵营”,催生包括产品在内的标准化,标准化形成规模就会影响产业链。在传统照明时代技术链短准入门槛低,技术链的整合难度远远大于LED照明时代,行业已经出现了专业的产品解决方案的厂商。

LED照明:LED时期能冒出占行当5%居然百分之十的特大吗 – OFweek照明网。亿光四川的业务人员反应,一些大的经销商有不少品牌在经营,这时亿光只是其中的一个品牌而已,怎么办?吴正喆认为,目前多数新晋品牌进入原有渠道,做的好一般要经历四个阶段:渗透、并列、驱逐、独占。这往往要从一个局部开始,逐步扩大。这个局部一定要有很强的竞争力,这就必须使得企业形成优势资源聚焦。

谈及对“平台”的定义与理解,胡彬作了如下阐述:实体企业太多完成行业拥堵,必将为服务业带来商机,这是很简单的商业逻辑,“平台”就是行业的第三产业。但是只有具备我定义的“平台”内涵才具有行业层面的意义,因为其可以通过专业化的服务、利益格局的重塑等技术手段形成对流量的掌控,从而使上游依赖。行业不少所谓的“平台”只是停留在消除信息不对称,本质还是中介,当信息不对称的优势消失也必然失去竞争力。

亿光做产品流通就意味着要在相关的品类当中脱颖而出,形成自己的竞争能力,亿光要做产品性价比,做性价比就意味着要聚焦,聚焦在一些优势的品类上,优势的款式上,然后进行协同管理,上游把产品的价格做出来了,中游的运营商也开始向这个产品聚焦,终端经销商也开始向产品聚焦,一起共同推动这个产品,要市场份额。

国庆长假结束了,可很多人却还没有回过神来,这个长假期间,最受关注的新闻除了“青岛大虾”,就是屠呦呦老师获诺奖和高速堵车了,甚至有人调侃“世界那么大,我想去看看;路上那么堵,想想都痛苦。”

在传统照明时代,大多企业都要做库存,因为传统照明技术路线已经稳定,企业接到订单后能迅速找齐配件,并进行大规模生产。

有什么办法可以解决照明行业的“拥堵”呢?针对直接做终端市场的制造企业来说,胡彬认为有两条可行的路径是值得去探索的。一条是吴正喆大师提出的共享经济出发点平台化运营。另一条是个性化的产品与解决方案。

亿光现在每天都可以看到运营商的库存动态,运营商也可以看到亿光的每天库存动态。下一阶段,亿光还考虑把供应商和运营商下面的经销商纳入计划,这样可以互相把控库存动态,让亿光保持一个稳定的库存水平。

每逢长假,堵车似乎都是必然上演的戏码。事实上,“拥堵”也是我们照明行业当下的现实状况只不过放假出行是车与路的用户在拥堵,而当下照明行业主要是制造商在拥堵。正如中照学会窦林平秘书长所说,照明行业3万多家应用企业,无论从什么角度都不需要这么多企业。——这是LED照明营销人胡彬日前在微电子自然光论坛微信群上围绕《“拥堵”的彼岸》为主题发表了关于行业的心得分享。对此,小编将胡彬先生的分享内容整理如下,供大家参考阅读。

“在传统照明时代,库存是企业竞争的利器,LED照明时代,过度库存就是企业的坟墓。”亿光总经理吴正喆直言不讳。

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