汉派服装”创二代”接棒 纠正依旧改正仍为未鲜明的数_资源信息_衣服工业网

图片 1图为:沙龙上,嘉宾发言
90年代中国最好卖的女装产自武汉,但2015年武汉大批服装厂老板跑路,揭开了汉派服装亏损萎缩的盖子。“供应链跟不上,是汉派服装萎缩的关键原因。”乔万尼服饰公司董事长傅杰日前说。
近日,京东物流在汉举办的服饰供应链解决方案沙龙上,傅杰给自己公司的物流打20分,“想快却快不起来。”他介绍,从设计到把成衣摆在柜台上出售,中国服装业一般需要6到9个月,而ZARA、优衣库等快时尚品牌最快只需要7天。供应链的低效,让服装行业面临对市场把握不准、库存积压等难题,以至于亏损。“优衣库老板柳井正连任了日本多年的首富,可见做服装不是不赚钱,而是要提高供应链效率。”傅杰说。
对于这一痛点,京东可根据企业的需求提供定制化的物流服务。“京东不仅能全国配送,还能对入驻京东的服装企业,进行销售大数据分析,为其制定最优的库存方案。”京东物流相关负责人说。

由于产品打上“汉派”标签,临近签约时常遭客户“飞单”。武汉一家坚持原创的制服企业,忍痛将品牌“移民”伦敦。昨日,本报报道“唐城品牌被迫借道英国”后,引起服饰圈人士的强烈共鸣。

3月7日上午,武汉合荣服饰有限公司总经理陈飞,在公司内接待了一位来自武汉一大型商场的客人。“如果你愿意,我们可以深入谈一下。在商场开个专门店面,这对你们提升品牌形象将会有很大帮助。”该来宾说。

记者了解到,有类似遭遇的武汉服饰企业,不止“唐城”一家。业内人士认为,改革开放到本世纪初,汉派服装曾与海派、广派、杭派平起平坐。然而,因缺乏原创精神,市场无序竞争,汉派在自己的地盘已经地位不保。

一线商场主动找上门要求开店,近年武汉服装行业里,这可是少有的景象。

曾经的汉派名品被迫“隐姓埋名”,通过改名字、改注册地等方式“去武汉化”。在这样的市场环境下,是“曲线救国”还是坚持做自己?众多服装品牌,有着各自的选择。

2009年底,因未完成商场的最低销售目标等原因,约10个汉派服装品牌被武汉广场一次性清退出场。此后,一线商场内的汉派服装所剩无几。

**【革新派】曲线可救国 沙漠中长大

从被“清理门户”,到在家中坐等来客,这是汉派服装企业近年来苦练内功的效果之一。

江峰

武汉市服装商会称,在背后,是陈飞等一大批“创二代”接班人,给有30多年历史的汉派服装业带来了缕缕新风。

“珂芮莎瑄”掌门人

元老们要退休了

换件“洋马甲”杀回武汉“服二代”抢占高端市场**

上世纪80年代,在汉口繁华地带的汉正街、扬子街,汉派服装企业第一代老板们前店后厂、摆摊起家。

既然武汉的服装品牌不够“一线”,“曲线救国”就很容易成为一个选择方向:到沿海城市甚至国外去注册公司和品牌,带着一线味或洋味回归武汉。

只不过,那时候没有人会把他们视作老板,就连他们自己也是。前面是两三平方米的小摊位、几尺宽幅的挂面,后面是三四台手工缝纫机,再加个把小裁缝。如此景象,实在与现在人们心目中的“老板”相去甚远。“做完一件就卖一件。买的人多了,做不赢了,就多买几台缝纫机,多雇几个裁缝师傅。”时至今日,老服装人、武汉市服装商会秘书长李群宝,仍对草根服装企业的起步经历记忆犹新。“起早摸黑,能吃苦;市场敏感,头脑灵;相信感觉,行动快。”李群宝说,因为这些特点,一批汉正街裁缝店做大了,变成了企业,真正变成了老板。

珂芮莎瑄,就是一个典型代表。“珂芮莎瑄”名字听起来很洋气,但其商标持有者则是地道的武汉人江峰,老汉派“伟婷”服装老板的女婿。

如今,走过了30多个春秋,当初打下“江山”的元老们,大多步入了知天命或花甲之年。如何维系自己的江山,并更好发展,成了摆在多数汉派服装企业老板面前的一道现实难题。

这位有着五年经营女装批发公司经验的“服二代”,看到汉派服饰的日渐没落,决心“走一条不一样的道路”。

数据显示,未来的5至10年,中国近300万的民营企业将进入接班换代时期。武汉服装企业,几乎全都是民营的,大部分是家族企业,所以也正面临着新老交接的问题。

他到韩国注册商标,在深圳登记公司,推出全新的品牌珂芮莎瑄。去年,珂芮莎瑄全新亮相武汉。

子女不愿接棒让人愁

珂芮莎瑄有着与传统汉派服饰不一样的品牌思路和市场定位。与传统汉派主打单品、走批发渠道不同,珂芮莎瑄定位高端市场,瞄准中高端消费人群,走专柜销售模式。从品牌注册、形象包装、服装风格、主打元素等各方面都建立清晰的品牌结构。“就是要打造精品服饰”,江峰说。

如何新老交接,确实是个头疼的问题。老子交出接力棒,儿子会不会接?

为了摆脱家族作坊式生产的枷锁,江峰先后多次到沿海城市求贤,聘请了20多名优秀设计师加入品牌的设计和生产。清新的韩国风格和标致的店面形象,令人很难找到汉派服装的影子。

2010年7月,20多家服装企业老板将自己的子女,送进了“湖北服装行业新生代创业之旅夏令营”,集中、封闭地学习如何守业、兴业。

珂芮莎瑄一上市,带给江峰的是不错的市场反馈,销售业绩不俗。江峰的创业成功,折射了汉派“服二代”在接管家族企业时,正以不同于父辈们的理念开拓市场。用江峰的话来说,“想重新抢占市场必须先做品牌,否则迟早会在市场洗牌中淘汰”。

夏令营中,与社会上常称呼的“富二代”相比,他们更愿意被称作“创二代”或“新生代”。

“这是新坛装老酒”,有业内人士如此评价这股改洋名之风。

然而,让不少服装老板尴尬的是,在夏令营开营仪式上,主持人现场调查20名“新生代”意愿,结果仅3人举手表示愿意接班。

而武汉设计师协会秘书长何建强则认为,现在汉派能紧跟世界潮流,具有品牌意识并在行动,同时有不少服装公司派遣设计师团队到海外学习提升,这种尝试是一大进步。

知名品牌专家余明阳领衔的一项研究调查称,82%的“接班人”不愿意、非主动接班。这些“二代”们不愿意主动接班的原因正是他们亲眼见证了父辈们太多的辛苦与无助。

“大部分受过高等教育的”服二代”们所做的各类尝试,为汉派振兴带来新的希望。”武汉纺织大学副教授、服装系主任张文辉评价道。

刘凡经过10多年打拼,其一手经营的女装企业资产达数千万,他仅有一个儿子。

**游林

90后儿子刚从国外留学回来,对于父辈一手拉扯大的服装企业,他并不感兴趣。“搞服装又累又脏,风险大还赚不了几个钱。”

“猫人”董事长

多数创二代的想法和父辈确实有“代沟”。武汉市服装商会称,根本原因,在于创二代基本都受过高等教育,很多都有海外留学经历,而他们的父辈则出身贫寒,大多只有小学和中学文化程度,有的人甚至只会说武汉话。

汉派不应画地为牢未来10年将再起飞
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女婿掌权带来新思路

汉派服装"创二代"接棒 纠正依旧改正仍为未鲜明的数_资源信息_衣服工业网。10年前,当各大保暖内衣品牌疯狂打价格战时,“猫人”却在悄无声息地进行着品牌升级。

现实中,无论情愿与否,继承家业是“创二代”无法回避的使命。“做这一行不是自己愿不愿意的问题,而是责任、担当、使命。”接受记者采访时,一位自称干得很累的汉派服装企业“创二代”说。

猫人的这一决策,不仅让其当年的增长率高达800%,成功逃脱“价格泥潭战”。更重要的是猫人借此机会,一举奠定了它在内衣行业的品牌地位。

知名武汉服装企业乔万尼董事长傅杰,就是典型“创二代”。1990年,其父付彬创办佐尔美公司。傅杰子承父业,13年前,又离开佐尔美,自创乔万尼,佐尔美则由其弟掌管。

对此,猫人董事长游林强调,一个品牌的建立,需要的是态度和梦想。“我一直比较反对给服装品牌划分派别,一个品牌要想做大做强,它的格局就应该是全球的。”游林认为,汉派服装的这一提法,容易给地方品牌贴上标签,从而导致相互抄袭,降低整个地区服装品牌的市场形象。

在武汉市服装商会会长刘树仁看来,汉派服装的新老交接,还有一个有趣的现象:女婿接班。其中,合荣服饰的陈飞和武汉博美佳商贸有限公司总经理李潇,最被业内人士津津乐道。

对于汉派服装走“曲线救国”的道路,游林也有自己的评价,“许多消费者主观地认为,国外的洋品牌,就是在品质上好过国内的品牌,这其实是一种虚荣心在作祟。企业要发展生存,改名、改注册地迎合消费者的心理需求,我觉得可以理解。”

创办于上世纪80年代末的合荣服饰,在创办者赵合荣的女儿结婚之后,经营管理的重任落在了女儿和女婿陈飞身上。

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