借力“互连网+”与原创制计迈阿密衣着专门的学业市集试水转型_资源消息_服装工业网

为帮助服装企业和商家适应互联网时代下的消费方式,广州出现了针对专业批发市场的移动分销APP“微铺”、O2O电商平台“批霸商城”等。而包括十三行、白马服装批发市场、红棉国际时装城在内的广州服装专业市场也都在进行转型升级,其中“互联网+”转型是大家的共识。例如,白马服装批发市场启动了“白马+”渠道战略,开发了电商批发APP“阿发”。作为广州十三行第一手服装批发“龙头”的新中国大厦,也正在快速推进以“互联网+综合服务平台”为核心的服装产业整体升级。

是服装批发市场,还是零售时尚品牌?是恨透了马云的线下专业市场,还是主动拥抱新零售的线上电商?观察最近一周的广州白马服装采购节,这个老牌服装专业市场的产业边界已经模糊到无法界定。与白马同时代的国内其他老牌服装专业市场,同样经历着不变革就淘汰的困境。着名的北京动物园服装批发市场去年彻底关闭了,曾经雄踞一方的西安服装批发市场如今市场冷清,活得比较好的如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场,都是在各种跨界转型中,及时抓住了电商和设计这两根救命稻草。

以下是各大网友对服装批发市场现状的讨论:

在国内服装行业遭遇“寒冬”的背景下,广州多家服装专业市场纷纷试水转型。广州新中国大厦日前宣布启动服装产业升级,邀请知名服装设计师郭培作为首席创业导师,并与中国服装设计协会签订“合作备忘录”,希望推动中国服装设计和服装产业创新发展。业内专家认为,“互联网+”战略与强化品牌原创设计已成为服装专业市场转型升级的必经之路。

按广东服装设计协会副主席林进亮的话来说:“现在国内服装业模仿设计仍是主流,中国不缺服装品牌,也不缺很有才华的设计师,但缺少有自己灵魂和专属DNA的品牌。”什么叫专属DNA?就是“别人只要看一眼产品,不用看吊牌和LOGO,就能知道这件产品是出自哪位设计师之手。”因此,作为设计师就必须注重原创和不断创新,“即使别人抄,也难以抄到你灵魂的东西”。copy很容易,但粘贴需要才华。”

讨论1:服装批发市场的现状

“以前这些服装专业市场卖产品,现在是要卖设计,这也是一种升级。”知名商业专家黄文杰认为,目前实体产品趋于饱和,竞争异常激烈。“互联网+”能帮助商户适应新的消费方式和市场,重视原创、投资“设计”则可以强化品牌核心竞争力,推动转型新模式的持续发展。

中国服装业过去四十年的发展模式总体上是外延式增长及规模扩张,这一模式的好处就是能在短时间内迅速实现量的扩张,目前我国已经是全球最大的服装生产国、消费国和出口国。但最大的恶果就是大而不强,品牌数量少,高端产品少,最关键的是设计水平低,这已经成为阻碍中国服装品牌成长及与海外品牌竞争的致命因素。

关键词:广州 十三行

“卖设计”也是一种升级

在上世纪90年代淘宝还没有诞生时,各地的服装批发市场是服装流通的最重要平台。广州作为制衣企业最集中的城市,诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场,为全国其他服装批发市场提供货源。

1.
炒货严重。我们以前工厂以一批钉珠连衣裙,被炒到杭州,再炒回深圳,出厂价是120
,后来批发价我们在市场看到是900多,中间不知道 抄了多少手。

龙8在线登录 ,黄文杰认为,服装专业市场品牌战略转型的运作、知识产权的保护、设计师本身的盈利模式都在探索阶段,还有待完善。只有当这个模式既能保护各方利益,又能产生经济效益,才能持续发展下去。

但南派服装要成为一个明显的流派,甚至是现象级的存在,还必须有成功的商业模式与之相匹配,这必须具备商业化运作的能力,即供应链管理、商业策划、营销推广、商品销售以及企业管理等多方面的能力。这是独立设计师创业及发展过程中面临的诸多痛点,也是目前服装行业诸多平台和机构要为设计师解决的后顾之忧。

2.
抄袭严重。一家档口有爆款,整个市场都会出现类似的,所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩,不是熟客不给看新版

除了发力“互联网+”,部分服装专业市场还通过加强以原创设计为核心的品牌战略,包括邀请资深和新晋设计师坐镇指导,为年轻设计师提供创业支持等。

在上海七浦路服装批发市场,当中的首尔时尚中心也正在逐步“去批发”,现在批发和零售的比例是3:7。

电商冲击我觉得不算非常大,一是他们自己也搞电商,二是有些店铺不问世事有客户拿货之后让他们帮发他还不干。

“服装批发市场的 互联网+
战略必须是传统+互联网,而不是互联网+传统。”新中国服装产业创新发展基金会主席张春生介绍,新中国大厦将借助互联网技术、工具和平台,建设一个线下线上互动融合的服装商贸流通领域的“互联网+”标杆。具体措施包括完善WiFi在内的网路基础设施,为商户、客户等提供具体的互联网工具,建设互联网综合服务平台等等。

跨界也是老牌服装专业市场转型的另一个关键词,其中成功率最高的做法是线上线下一体化,如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场,都是一早抓住了电子商务这根救命稻草。汉正街市场目前通过互联网开拓网上销售渠道的商户达到6800家,约占商户总数的38%。

作为服装从业者,你不懂设计,不懂生产,也不懂面料,都没关系!但是你如果不懂服装批发市场,那在服装行业也不好混下去,现在的服装专业市场不能简单理解为批发档口,更多承接了,零售、批发,showroom预定,还有经销商分销的作用,很多外地品牌及买手来深圳市场买新版或下个小单,然后换种面料运用杭州自己的供应链做大货。

近年来,电商行业的迅速发展以及新媒体渠道的拓宽,令消费者的生活方式和消费习惯发生了巨大的变化,对传统服装行业产生很大影响。大部分传统服装企业尤其是工厂、批发商,由于应对市场变化能力不足,普遍面临订单减少、成本高企的尴尬局面,甚至濒临倒闭。

设计成为转型新动力

服装设计第一微信公号

记者了解到,新中国大厦还与中国服装设计协会签订“合作备忘录”,合作内容包括中国服装设计师协会将发挥资源优势,支持新中国大厦打造成中国最好的女装快时尚中心;共建设计师创客平台和孵化平台,为有梦想的服装设计师提供创业支持等等。

特别是在当前全国服装产业多点开花及区域竞争加剧的背景下,广东服装时尚地位存在相对下降的状态。这种情况下,南派服装的出路在哪里?强化原创设计及加大产业协同和融合,成为了目前行业内的首选解决方案。

就深圳南油市场而言,很多原创设计品牌是排斥电商的,抄版厉害。

转型战略“传统+互联网”

但马云出现之后,着名的北京动物园服装批发市场去年彻底关闭了,兴盛30年依旧摆脱不了被淘汰的命运。还有很多批发市场产业凋零,如曾经雄踞一方的西安服装批发市场,如今已是市场冷清。像广州白马市场这样还能每年举办服装采购节带动产业发展的,已经算是活得非常不错的专业市场了。

关键词:供应链

尚普咨询产业投资决策网发布的《2015-2020年中国服装批发行业深度研究及前景预测报告》指出,对服装批发市场而言,电子商务是未来大势所趋,它极大地促进了专业市场的转型升级及品牌化线上服装批发。

2003年以前的20年,是中国服装行业的黄金时期,也是赚“快钱”及“容易钱”的时代。在为白马服装采购节18日开幕录制的VCR中,一个品牌创始人回忆起当年的黄金时代:“做好一批服装,第二天能赚几千元,过几天可能就赚几万元了。”

现在原创设计师集合店越来越多的涌现,由此我觉得可以有服务型的showroom或是创意工场,来让有想法但又缺乏条件的设计师们来进行创作,需具备完整的制衣设备及工艺管理体系,还有相对有格调的展示空间,当然缺少不了承接买手的服务团队。

“单靠几个设计师牵头,或者建立孵化平台,还不足以带动服装产业的转型升级。”有业内观察人士指出,尽管不少传统服装专业市场都希望通过增加原创元素,但目前尚处于孵化阶段,没有成熟的盈利模式,有的甚至只把设计当作一个噱头。

从上个世纪初以来,南派服装时尚就一直引领着全国时尚潮流,是全国时尚的发源地。然而,广州毗邻港澳台等地区,长期受港台等服装的熏陶,大多数“三来一补”企业走的是模仿路子,大量服装是贴牌生产,并没有自己的品牌。进入新世纪以后,以贴牌生产为主的广州服装业,赚取的利润越来越低,人力成本却起码增加了50%,再加上电商冲击,广州服装去库存压力山大。

南油世纪广场价格偏高,但是做工款式等都相对精良得多,批发价格也是上百来块的,算得上是这里的高档次了。南油市场跟其他的批发市场略有不同,非常平静,不动声色,没有过于喧哗,也没有成堆的货物堆积,交通偶尔拥堵,但还是非常顺畅的,由于没有地下停车场,地面上漂亮的豪车很多。这边的市场主要以欧美大牌风格为主。

行业观察:南派服装的出路在哪里?

有些模式只是理论可行。执行层面很受专业人才缺乏的限制,比如showroom,buyers。培养这类人需要时间。

广州白马市场之前就是全国知名的服装品牌孵化基地,从这里走出了恺撒、哥弟、歌莉娅、比音勒芬、欧时力、朵以等诸多服装品牌。据白马总经理张劲介绍:“过去孵化品牌主要通过强大的现场人流量及白马团队的多重服务完成,帮助其迅速实现产品销售及打出品牌影响力。现在我们不断强化设计,会从产业链的前端帮助品牌增强核心竞争力,最终实现从产业链“微笑曲线”的两端助力品牌快速稳健成长。研发和销售是产业链条上最能创造价值的两个环节,通过覆盖这两个环节,白马孵化品牌的能力会得到质的提升,品牌孵化模式也进一步得到完善。在未来的招商工作中,白马还会将招商变为选商,对新进的商户会进行设计方面的重点审核,加大设计因素在所有招商标准中的权重,确保新进商户在进白马之前就具备一定的设计理念和设计能力。”

位于南油 金晖大厦的 设计师陈志刚展厅

据介绍,目前白马已在番禺区、白云区、海珠区紧锣密鼓地推进项目选址工作,并密切关注杭州、武汉等地区的拓展机遇。总经理张劲也表示,未来白马将探索建立“创意引领+渠道渗透+信息驱动+产业融合”的产业运营体系,让白马实现从资产经营者向产业运营者的转变。

有人订货才做,不会只是个别顾客看好,不下单付钱就盲目做大量的大货。一般一个款备100-200件,看后续的市场情况。

进阶拓展:资产经营者要变产业运营者

我的经验来看,对于厂家来说,电商只是一种新的档口新的客户,要求版型更新速度更快,出货速度也有要求。

8月14日刚刚履新的越秀地产董事长林昭远,在白马服装采购节18日开幕式上透露:“越秀地产正积极整合各方优质资源,努力把产业地产打造成为新的增长极。白马拥有多年沉淀的产业资源及品牌影响力,越秀集团、越秀地产将大力支持白马通过有效嫁接融合企业总部、研发机构等优势资源,进一步向‘服装时尚创意产业园’转型,继续引领服装产业发展。”

深圳有个牌子叫子依的,之前做批发的,自己做阿里巴巴也是非常不错的,早期网店小虫米子也基本是靠南油的档口拿货,在服装专业市场这轮转型升级中,电商曾被寄予厚望。但是绝对不是主要方向。

批发市场跨界抢零售饭碗

那么可以这样理解么,深圳市场原创性强,针对客户群固定,定价中端,而广州市场走大众路线,售价便宜品质差,市场的整体定位不同,任何市场的档口都是差异化的才能存在。

还有一些专业市场开始抢零售的饭碗。广州白马市场去年开办“BM品牌集合馆”,目前已经在湖南永州、长沙、湖北荆州及河北邢台建立了5家店,在服饰之外同时融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验。在本届白马服装采购节上,白马进一步成立了“BM服装时尚产业联盟”,由白马服装市场与13家战略合作单位联合发起成立,以原创设计为核心,线上接入白马商城,线下囊括批发和零售。通过加盟合作快速铺开渠道,目标是实现三年100店的布局。

位于上海长乐路的买手店 栋梁

这可能跟白马的母公司——越秀地产的全盘规划有关。在业界,对于越秀地产在商业地产方面有着“前有白马,后有西塔”的评价,白马服装市场就是越秀地产发展商业地产的第一步,进而开启了在商业地产领域的辉煌之路。

六七年前去过广州东莞虎门的批发,和东门的白马差不多,档次偏低,质量偏低,价格也低,广州新塘那边应该有很多牛仔厂商,也是定位差不多。

但随着产业边界越来越模糊,竞争越来越多元,电商和设计这两根救命稻草似乎也不够用了。如广州白马市场,野心已经是向服装产业各环节渗透,并进行产业运营,通过在更高层面及更大空间里聚集及整合企业链、供需链及价值链。

借力“互连网+”与原创制计迈阿密衣着专门的学业市集试水转型_资源消息_服装工业网。我认为,因网销发展迅猛,未来电商话语权会变大。

赚快钱时代一去不复返

比如有的在设计师会跟工厂做一个深度合作,保障供应链的快速。现在的瓶颈在供应链,市场里的设计师往往接单子小愁生计,接单子大愁生产和面料,“做什么样的专业市场都赚钱,什么样的人做专业市场都赚钱”的时代已经过去。供应链的保障,模式的创新才是服装专业市场成败的新抉择。

改变这个行业的痛点——原创设计水平低,成为了多个老牌服装专业市场转型的一个方向。如武汉汉正街市场,目前有设计工作室300余家、专业设计人员900余名、年设计60000余款,汉派时尚男装与杭派、粤派男装渐成三足鼎立态势,2018年销售有望突破450亿元。

讨论2 :服装专业市场发展遇到的问题

土地、生态、市场、渠道等资源制约将越来越严重,专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。地产驱动的市场威胁,近两年,服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的香饽饽。比如万科、恒大、富力、星河等等

关键词:深圳 南油

但是问题在于,市场火爆倒还好,一旦遇冷,后面整条从织造到后整理生产刹不住车。造成大量积压。

中国服装批发市场必定会迎来新的春天。

很多品牌砍掉了设计部及生产部,服装专业市场作为组货的源头,更加发挥其极大的优势,但是令人头疼的是抄板问题。

我就住在南油,以前在南油开过店,现在主要逛深圳的市场。集中的卖场也还有零散的一些批发市场,就如小刚说的,现在成规模的南油、网红吧。很多都是厂家的亲戚之类的直接出货,都是厂家直接授权某个人出货的。南油这边外国的订单也不少,我有时候会遇到韩国、非洲、欧美的客人。流量还是很大,我们也有客户专门找我们代拿货的,量还不少。

相关文章

admin

网站地图xml地图