浅析:Ali上市 LED照明扩充电子商务门路的利与弊

2.创新,其实就是模仿加改良加包装。动不动就要颠覆一切的,往往死得很惨。

而且,80后、90后互联网一代已经逐渐成为消费主体,网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息,这足够说明网络渠道将要成为LED照明重要渠道之一。网络购物的快速增长同样也为整个LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能,因此,探索LED照明行业电子商务之路势在必行。

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曾记得一商家说:你注意到没?国外成熟产品利润率很少高于20%,而国内很少低于20%。随着阿里美国上市,因美国市场的规范化,电子商务的出现迫使曾经暴利的照明行业慢慢走向利润合理化,走向一定程度上的健康发展,在这过程中,转型阵痛也就在所难免。但是对于中小LED企业而言,电商是仍是最高性价比的重要渠道,有着最好的品牌用户体验,可以最快沉淀自己的用户基础,积累品牌势能。

1.做电商,钱很重要,但钱一定要花在刀刃上,每一分钱都要注重投资回报。

正如行业专家2月23日在LED照明电子商务及供应链整合峰会上所说:电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击,且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道,尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业,电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。

随着互联网的应用逐渐加深,电商渠道逐渐成为LED照明行业销售的重要渠道之一,然而在做电商的同时,并不是一股脑的做法,一不小心就成为先烈企业,下面看看不得不知的电商的八大死法,给LED灯饰企业做个提醒!

当前,LED照明电商发展风风火火,各大企业卯足了劲,披荆斩棘,争相抢入。同时,随着城镇化速度的加快,不少企业开始布局全国,加快渗入二三线城市。电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?成了广大企业和经销商重点思索的问题。

阿里上市加速LED照明企业电商进程

马云曾说:21世纪,要么电子商务,要么无商可务。电商发展至今,再细细品味,这句话有其一定的合理性,却也有一定的偏颇。对于照明行业来说,鉴于照明产品的特殊性,首先企业选不选择电商,要视具体细分产品而定;其次,企业何时切入电商渠道,要视发展阶段而定;再则,电商渠道只是工程、批发、零售等众多渠道的一种,投入的精力要视具体情况而定。

2013年双十一期间,灯具销售有出色表现,同时也体现出明显的特征。通过分析双十一天猫灯具单店销售额前20榜单、灯具销售前20名榜单等数据,以及深入研究榜单的品牌和灯具品类,我们不难发现LED厂商发展电商有迹可循。

根据天猫商城电商平台的数据显示,近年来,灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显:2011年3月份,灯具灯饰类产品销售额为5000万元;2011年双十一,灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年双十一,灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元,同比增长200%,其中照明类产品占比约为90%,家居照明表现尤为突出;2013年双十一,天猫平台在售的LED产品达到了52290种,京东商城LED商品数为21616种,其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。

进入电商领域就相当于企进入新的发展阶段,进入前,企业本身要做好最基本的SWTO分析。除进入前的多重拷问外,电商还相当烧钱,特别是前期投入。据受访厂商的调查数据显示,40%的厂家已做电商,30%计划做电商,30%暂时没有从事电商的计划。从这些数字来看,LED企业似乎对电商的热度还算不上炙手可热的程度,其中不少厂家反映,做渠道很烧钱,一年之中在电商的投入和销量占比往往不成正比。

浅析:Ali上市 LED照明扩充电子商务门路的利与弊。其次,网购使厂商可以直接面对消费者,减少很多中间环节,减少了中间的交易费用,提升利润空间。同时商品到达终端用户的购买成本也相应降低,与传统渠道相比最少能降低15-30%,价格的优势给消费者的冲击往往更直观。

美国时间9月19日,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码为BABA。截至当天收盘,阿里巴巴股价暴涨25.89美元报93.89美元,较发行价68美元上涨38.07%,市值达2314.39亿美元,超越Facebook成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。有人说,从此以后王思聪再也不能说谁也没我有钱了;有人说,马云在下面看敲钟比在上面自己敲钟更享受;还有人说,随着中国首富不再是地产为王,而是网络为先,新时代就要到来。而对于LED照明行业来说,电商时代的到来,LED照明企业你准备好了吗?

LED照明企业切勿冲动 分清利弊再行动

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在照明行业,现阶段,依赖电商渠道盈利的企业屈指可数,无功而返的亦是大有人在。从谈之不屑、到且行且试、到趋之若鹜、到迷茫恍然,再到略有小成,企业电商探索一路走来,艰辛可见一斑。

随大流是中国人的习惯,而电商并不是企业开拓新渠道的华山一条路,但是因为产能过剩,行业过热,大批人不经过调查分析,就贸然加入了电商行列,但是这样随大流,真的能赚到钱吗?通过哪些方式进入电商领域?电商每年投入多少钱为佳?上述问题都是每个有意进入电商领域的企业应当考虑的问题。事实上,电商领域的进入方式并非千篇一律,如何进入电商领域要视乎企业本身实力、发展阶段、核心竞争力、渠道网络、产品定位及资金实力等方面。

另外,是售后服务及安装的问题,象一些复杂的灯具,往往还得提供上门安装的服务,如果是网购的话,这估计很难保障,在使用过程中,如果出现问题,售后服务如何跟上,这也是需要考虑的问题。

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