虎门衣服“创”出优质“活”出新机 踏准时期前行重音

陈绮婷大学学的是国际经济与贸易,属于班花那一类的女孩,2013年还在念大四的时候,就开始在淘宝上卖衣服。她很快发现,只要是自己当模特,衣服销量就特别好,她很快就积累了一批种子用户。大学一毕业,陈绮婷就在虎门开了一家服装店,为了减少成本,索性将实体店转手了,专门做电商。

随着东莞市电子商务公共服务中心落户虎门,一个由废置天台改造而成的“1840电商公共摄影基地服务平台”也正式启用,为东莞的电子商务提供更完备的产业链服务,助推东莞电商业务的发展。中心今后将作为东莞电子商务对外宣传推广的窗口,将为全市电商企业提供政策导向、人才服务、创业孵化、数据分析等“一条龙”服务。

一位国内知名网红在“双十一”一天就能卖出2000万元的衣服,在网红那里卖得好的衣服被称为“网红爆款”。此前也有虎门的电商企业专门做网红爆款,“但现在不允许了,像阿里这样的电商平台,对抄袭网红爆款来卖,是重点打击的。”虎门一位电商老板告诉记者。

虎门衣服“创”出优质“活”出新机 踏准时期前行重音。作为服装电商的一名尖兵,近两年来,虎门电子商务发展喜人。据了解,目前虎门镇形成了以虎门服装电商产业园为龙头,以大莹服装电商城、意法电商城、虎门跨境电商园、裕隆小商品电商城、黄河时装城、百达国际电商城、客天下国际布辅料城为纺织服装产业链配套的“1+N”电商产业集聚格局。现有的9个电商产业园区总建筑面积超过28万平方米,落户或签约入驻的电商企业现已超过3000家。

因为有前期的种子用户,陈绮婷又很会穿衣打扮拍照片,她的粉丝上涨得非常快,“天南海北都有加我的,还有新疆的女孩加我向我买衣服,粉丝的活跃度都很高。”

虎门电商的优势在于,这里不仅线上销售批发服装,还提供服装服饰产业链各个环节的服务,包括服装面辅料供货、电子商务品牌孵化等,成功实现全产业链电商化。未来,虎门还将实施“五个100”电商品牌培育工程,力争培育出一批具有影响力的电商品牌,全力打造具有虎门特色的电商品牌集群。

阿州说,杭州做电商的理念是非常超前的,也是因为阿里巴巴在杭州,而最早的网红孵化器也在杭州,有很多值得东莞本地电商学习的地方,“虎门的电商产业是领跑东莞的,但是在如何深度发展,甚至与风口上的网红经济搭界,我们在这方面还没有太多经验,是接下来要重点摸索的。”

而作为东莞电商公共服务中心的重要配套平台,摄影基地潜在服务对象不仅仅是虎门周边2万家服装企业、1万家服饰类电商企业,还包括厚街鞋业、大朗毛织、石龙服饰、茶山童装等东莞区域服装和鞋业。可以说,1840摄影基地成了虎门服装品牌孵化与庞大“网红”经济之间的红娘。

“所谓的网红,就是创造一种别人羡慕的生活方式。”陈绮婷说,她发现那些全国知名的网红,都是在引领一种时尚和潮流,她们穿什么,粉丝们就跟着穿什么,“所以我也特意发一些生活照,有时会有意拿些大牌包包配上我的衣服,会让粉丝有一种代入感,她们也会想象自己穿上的样子,这样就慢慢得到认同。”

服装电商以一种势不可挡的姿态袭来。近年来,虎门把发展电子商务作为转变经济发展方式,加快转型升级的重要抓手,促进信息化与工业化融合,力推传统市场与电子商务齐头并进,已成为中国服装服饰电商的重要基地。

陈绮婷精心化好妆,调好三脚架,设定好相机快门,迅速站回有浴缸的镜子前面,“咔哒、咔哒”跟随着相机的快门声,她摆出不同的站姿,拍好照片。她像所有女孩子审视自己喜爱的包包那样,翻看着相机中的照片,她要尽快把照片修好,俗称“P图”,再传到朋友圈里售卖。

朱惠州表示,为迎合时尚潮流变化,该摄影基地计划每隔半年对部分场景进行更换。有了这个平台,今后东莞电商要为新产品拍摄高大上的模特秀,用不着再跑去广州深圳了。

从实体店到开网店“自带流量”

1840摄影基地是东莞市电子商务公共服务中心的标杆服务平台,位于虎门电商产业园内6楼,建在楼顶天台,包括两栋楼顶楼,中间由横梁连接。

虎门跟上“网红经济”的风口

如今,虎门镇依托丰富的服装服饰产业资源、雄厚的客商基础和强大的实体经济支撑,以服装行业电子商务研发中心为抓手,大力发展服装电商,全镇从事电子商务的企业及个体户超过8000家,其中从事服装服饰产业的约占90%。

陈绮婷是东莞本地人,传说中的网红,不过应该是最小的那一种,尽管如此,她的几个微信号都加满了,按每个微信号加好友上限是5000人来计算,她已经有几万真实粉丝了。

服装电子商务在虎门的产业发展中扮演了重要角色,已成为新的支柱产业,呈现出发展规模庞大、势头强劲、市场成熟度高、集群效应明显的优势。

在东莞甚至是全国服装重镇之一的虎门镇,像陈绮婷这样给自己粉丝卖衣服的女孩有很多,互联网称之为“自带流量”。陈绮婷是圈子里比较成功的,她打趣说:“可能是我P图的水平比较好吧”。

区域创新体系作为新价值链条循环的关键节点,以产业集群为基础,能否孵化出更多市场承认的高端品牌?

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随着品牌孵化不断成熟,并成功培育出一批成长型服装品牌,在这样的大环境之下,虎门服装企业积极开拓渠道,积极加入电商队伍,引入“互联网+服装”的活水。

这些网红是专门服务于虎门的服装电商产业的,特指那些能把衣服穿出感觉,并能为客户带来销量的。通常拍摄一款衣服的价格从100元到数百元不等,一般30件衣服起拍,每张衣服会拍摄几十张底片,但给客户的就是几张精修好的照片。阿州创业已有几年,前年就签约了自己的“网红”,目前正在和电商产业园合作摄影基地的项目。

虎门是改革开放先行地、珠三角工商业重地,将发展服装电子商务作为转变经济发展方式、助推服装产业转型升级的重要途径,着力加快信息技术与服装服饰产业融合发展,努力形成网络平台与现货市场捆绑互动、电子交易与传统交易双轨并进、虚拟市场与实体市场协同发展的发展模式,并加快建设国家电子商务示范基地,将对全国其他区域、其他行业发展电商具有重要的示范意义和强大的引领作用。

陈绮婷目前的月收入稳定,每天早上一睁眼就是打包发货,还要不时地各种自拍发朋友圈,化妆前后是一个人,P图前后又是另外一个人,“我准备在市区开个工作室做体验店,我不怕粉丝来见我真人。”她说。

据不完全统计,2015年虎门全镇通过第三方平台实现网上销售额332亿元,相当于全年全镇社会消费品零售总额的172%,尤其是服装批发市场B2B模式方兴未艾。

国家级的虎门电商产业园正着手打造名为TAT的摄影基地,想通过邀请所有小网红及摄影师来这里拍照片,进而跟上“网红经济”的风口。

到2017年,虎门规模以上服装企业电子商务及现代信息服务普及率将提高到100%,创建10个以上销售额超10亿元的线上知名品牌,服装电子商务交易总额超过500亿元。

虎门电商产业园的相关负责人韦建军说,如果说多年前虎门的服装产业借助互联网发展电商是第一次升级的话,那现在就面临二次升级,“电商是销售方式的改变,当前虎门服装企业要的是品牌的创建,网红经济给了一条很好的选择出路。”

“虎门电商发展迅速,但缺乏本地的时尚、潮流拍摄场景,客户的需求又很大,大公司往往拿产品到广州、深圳拍摄,我们要留住这批客户。”基地相关负责人朱惠州介绍,虎门有100余家摄影公司,基地与其中的50~60家达成协议,可以为电商企业提供静态摄影、模特、化妆等一系列服务。

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