五一购物去哪儿?十一月玫瑰健康内衣优惠白银周

临近“五一”,这个词对于社会中大部分人来说意味着3天的假期,对于针织企业来说似乎就仁者见仁了。记者通过对内衣品牌店铺六月玫瑰、雪乔内衣生活馆及广东佛山地区的代加工针织企业的采访发现,有的企业计划在“五一”当天组织开展企业内部的员工文娱活动,有的企业计划给员工发放节日福利,有的企业则为了迎接“五一”的促销季而紧锣密鼓地筹备着。

又到一年“五一”时,黄金周依然缩水,消费者的购物欲望却未曾减少;为了凝聚人气,各品牌商家纷纷“亮剑”,促销手法层出不穷,趁节日之时分市场一杯羹。

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文娱活动过欢乐“五一”

事实上,对于众多商家而言,节日促销已然是再熟悉不过的事情了;对于消费者而言,打折、送礼品、会员、优惠券等似乎已经审美疲劳。据了解,为了吸引消费者的眼球,部分商家绞尽脑汁,奇招尽出;例如,大多数商家都想避开“五一”高峰期提前促销获利,通常以节日为卖点,在“五一”前一周或几天开始大力举办抢购促销活动。更有不少服装内衣品牌把“五一”与母亲节捆绑为“双节”,大打“温情假日”牌。

三八妇女节促销总结(一)

拔河比赛一直是雪乔内衣的“五一”保留节目。实际上在每年“五一”当天,雪乔内衣都会在每家店铺的门口举行拔河比赛、乒乓球赛、橡棋比赛、卡拉OK比赛等丰富多彩的文体活动,“最主要的目的当然还是让员工放松一下,我们会给在游戏环节获胜的员工发放一些小礼品作为奖励,虽然并不贵重,但也算个彩头。”常山路雪乔生活馆店长王婷告诉记者。其实,“五一”文体活动的效果还远不止是员工们身心得到放松,正如雪乔生活馆中一位张姓员工所言:“店里每年‘五一’都要组织文体活动,通过活动,员工们更亲密、团结了,与公司的关系也更近了,因为大家真正感到了自己是这个集体的一员。”

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3月8日,某连锁店开展了三八妇女节促销活动并取得巨大成功,旗下12家店当日销售额高达84.77万元,其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米),比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下:

不同于文体活动的方式,浙江省嘉兴市一家为迪士尼代工的针织企业的工作人员表示,他们有时会在“五一”组织员工集体到周边的景区游览,“去年和前年都是这种方式,企业的领导也和我们一起爬山、游湖,中午和我们一起吃景区的快餐,我觉得这是距离感最小的时候,也特别能感觉到我们是一个集体。”该企业负责人吴新铭告诉记者:“现在留住工人不容易,过年过节当然是创造归属感的最好机会,企业肯定不会错过。而且能增加在工作时间之外和员工们的接触,能更好地了解他们平时的需求,和任职期间的心理状况。”

资料表明,随着国民所得的提高,服装品已然从刚性需求转化为一般弹性需求商品,消费者的购买需求通常会被商家的销售策略影响,商家的品牌理念和所营造出来的消费环境特别能够打动广大女性消费者。以内衣品牌为例,包括六月玫瑰健康内衣在内的众多女性内衣品牌开始注重品牌的培养,让消费者获得实惠的同时加大品牌理念的输出,在促销的同时提高品牌知名度。

一、活动成员:

放假补贴过实惠“五一”

据悉,内衣品牌“六月玫瑰”以健康时尚为核心理念,用双节为背景营造了浓烈的节日气氛促销产品。据介绍,六月玫瑰健康内衣在这次节日促销活动的的筹备里下足了功夫,在产品上主打减压舒畅、健康养护、灵动美体和优雅塑形四大系列,满足了不同的女性消费群体。

分公司旗下12家店。

五一购物去哪儿?十一月玫瑰健康内衣优惠白银周。郭宏伟在广东省佛山市经营着一家针织加工企业,他告诉记者在他的企业里,除了借“国际劳动节”之机,表彰各岗位表现突出的优秀员工之外,还会给员工们发放“五一”福利补贴,“平时员工们都比较辛苦,我们这些加工型企业有时需要赶工,常常出现临时加班的情况,所以每年‘五一’这天,我们都给员工放假,发放一些补贴,毕竟企业还是要依靠员工们,让他们觉得心暖,企业才能更好地运转。”郭宏伟告诉记者。

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二、活动内容:

在郭宏伟的企业里工作的员工闫达告诉记者,他是河南人,从16岁起就外出打工,换了不知道多少家企业,但郭宏伟的企业是到目前为止他工作时间最长的一家。“其实平时我们也不想家,只是在过年过节的时候一个人会有些难过,但是节假日企业会很照顾我们,比如食堂会加餐,有的节日还会提前下班,有时企业还会组织我们一起搞联欢会,而且我在这里认识的朋友多也稳定,和工友们很有感情。”筹备促销过充实“五一”

在主题上,六月玫瑰健康内衣喊出了“劳模变超模”和“这个五一,六月玫瑰让母亲晋级辣妈”;充分带动了浓浓的节日气氛,让女性有了进一步了解的冲动。厂商更只做了以这个主题为背景的各式海报布满各专卖店,充分调动女性的购买欲望;在终端上,装饰六月玫瑰健康内衣体验馆吸引女性消费者前往参观,给消费者留下深刻的印象。在优惠策略上,在促销黄金期推出“三重折扣”、赠送“韩国蚕天丝”防晒衣一件等,力主虏获消费者的芳心,成为内衣消费市场的新宠!

第一,打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点,比如以前打八折,现在打七折五,以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说,这算是很低的折扣。

雪乔生活馆的店长还告诉记者:“其实‘五一’的文娱活动除了团结员工的效果外,还有一个作用,就是招徕顾客。”原来,不同于其他企业选择关店进行文娱活动或者在其他地点进行,雪乔内衣往往选择在“五一”早上开店前的自家店铺门口,这样不仅能吸引一大批消费者围观,更能在活动结束后尽快将消费者引进店铺,了解店铺的优惠及折扣活动。

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第二,会员双倍积分。(我们做商场做了很多年,所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法,比如会员双倍积分)

选择筹备促销,过充实“五一”的还有六月玫瑰,据了解,除了在实体店展开促销筹备之外,去年“五一”为了进一步提高知名度,六月玫瑰还在京华论坛上策划了一场“五一晒旅游那些事,六月玫瑰健康内衣免费拿”的礼品派发活动,以旅游为讨论热点,吸引网友纷纷跟帖参与。六月玫瑰送出的礼品包括价值238元的内衣和时尚保温杯等赚足了网友的眼球。而六月玫瑰的工作人员表示,公司有消息称今年还会进行一些特别的促销活动,但具体信息还需要晚些公布。

三、活动准备:

“五一”就要来临了,不少企业的负责人也表示,希望趁这个上半年订单收尾,下半年订单刚接的“过渡带”给员工们放个假,自己也放松一下。吴新铭说:“劳动节,是劳动人民最该好好过的节,工人们也越来越重视这个节日,所以对于我们这种密集型的加工针织企业来说,怎么过‘五一’还是很有必要好好想想的。”

第一,后台的采购必须把货品配足。

(注意事项:其实坦率来讲,这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动,量毕竟很小,货品的要求不是很高。今年2月25号才上班,3月8号就要做活动,才短短十天时间,而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法,在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了)

第二,在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位,还专门买树叶、柳枝做装饰,营造出特别温馨的感觉。

第三,宣传活动信息,包括给会员发短消息,在店外张贴横幅等,派发Dm单。

(注意事项:我们的Dm单其实比较简单,没什么花样,封面把所有特价的商品写上,背面是所有店的店名,地址、电话,还画上路线图)

四、活动过程:

做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的,必须公司把它想到。公司想不到的,门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人,其他全部上一线。3月8日这一天,八点钟就开门,晚上十点钟关门,这十三四个小时里面,大家连吃个饭的时间也没有,是一个一个轮着去吃的,明年会再有点经验,买点面包放在后面。

在活动中,我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利,而且名牌又多,有超市所不具备的品牌,比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜,我们的店面也正规。

这次活动我们也发了奖金。那天我说,如果这次活动能够完成任务,每人给发100块钱。然后员工就起哄说,如果翻番了呢?我就说再加50!活动一结束,咣咣咣经理就拿钱,咣咣咣就把现金发到员工手上,只要是今天在这店里的,不管是我们的员工,还是厂家的直销,反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气,其实不发大家也很开心,一天卖10万块钱,乐死了!

五、活动业绩:

在活动之前我们预计能做五十万,结果做了84.77万元。去年只有3个店参加活动,做了12万。有些店面积都不大,都是六七十平方的面积,我们定的都是2万,没想到也做到6、7万。

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