童鞋企业掀起“造牌”高潮【龙8在线登录】

足友LeoDica品牌——时尚童鞋的护旗手足友LeoDica品牌——时尚童鞋的护旗手2011年10月24日
17:05 来源:网络

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如今市场上童鞋琳琅满目,走过一家又一家商场超市,你会慢慢发现,鞋子很难挑,童鞋更难挑。好的鞋子总会让你不觉的爱不释手,而普通的鞋子又让你不屑一顾。也许正是好的鞋子有自己的光芒,在众多的鞋子里面,你总是喜欢把目光停留给它,把手伸向它。也许你可能还没感觉到,你正伸向的,不只是一款鞋子,其实是一种生活方式。

2010年的泉州童鞋产业,掀起了一场轰轰烈烈的“造牌”运动。积攒了殷实家底的童鞋企业,不惜重金请来各类明星担当形象大使;投入研发自主创新,使产品线成为鞋服一体化的丰满体系,支撑起能提供一站式服务的大型销售终端;在全国各地布局设点,将订货会搬到目标市场。多管齐下的作用十分明显,泉州童鞋产业在这一年实现了重要转型和新的飞跃。

1987年,福建南安。位为中国版图东南部的海峡西岸开始了最初的中国民间市场经济流向,那时,众多的家庭作坊在一些微弱的灯光摇曳下开始生产鞋子,并赶集市循环自产自销的过程。一个小小的家庭作坊悄悄地在这里诞生,这即是日后的福建省足友体育用品有限公司。

出现儿童用品生活馆

22年后的今天,即2008年。福建南安,如今已被外界称为“中国童鞋之都”。谁也想不到,22年后的今天这里童鞋品牌如林,从贴牌加工到创立自主品牌,一条完整制鞋行业产物链有条不紊的向外人呈现。由于对鞋子制作严格把关和企业良好的信誉,不久,福建省足友体育用品有限公司迅速从一大群本地制鞋企业中脱颖而出,迅速成为当地的龙头制鞋工厂,完成了企业资本积累的一桶金。

2010年,是儿童产业诸侯割据的时代,在婴童用品市场大爆炸的大背景下,兵荒马乱之中,童鞋企业纷纷推进鞋服一体化进程,儿童一站式服务越来越普及:大黄蜂首批鞋服一体化专卖店陆续在全国各地亮相,卡丁推出时尚赛车等2010秋季三大服装系列,ABC品牌对童鞋童装进行资源整合后推出的春夏服饰系列在全国各地陆续面市,剑桥的“校园潮人第一品牌”一枪打响,图图童鞋在春季新品研讨会上正式启动图图童装等等。众多童鞋企业纷纷上马童装项目。

这里完成了一个个中国童鞋行业的突破,足友公司经过22年的历程积累,发展的对象也从一个个批发档口到覆盖全国的省级代理商,在童鞋行业的今天,迈了一个实质性跨越的大步。

随着福建童鞋行业童鞋童装走向一体化,许多品牌在终端方面也做出了大胆的尝试。不仅通过聘请设计师团队或直接嫁接童装品牌,大力克服在童装开发方面的人才和创新问题,更通过一体化带来的丰富产品,打造出各种各样的儿童用品生活馆。

22年专注童鞋生产,却忽略了品牌打造,给足友公司的发展留下一个不可估量的硬伤。也因此给了同行业童鞋品牌突飞猛进一路高歌的发展契机,不断利用广告轰炸效应,众多品牌终端形象店迅速的在全国区域铺开,后来居上。

路豹品牌铺开的全国专卖体系,引入了“健康体验式”营销模式,让更多的家长、孩子切身了解并感受到路豹系列健康产品所带来的人性化呵护。卡丁在终端导入卡丁少年运动休闲服饰的专卖系统,打造卡丁中国少年生活馆,从陆地、空中全面铺开,全线进军国内市场。泉州永高体育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年运动馆”,开发出以鞋、服装、运动器械、文化用品、玩具等一体化的产品,使其成为专属于“90后”新一代的生活馆。

经过市场策略调整,公司从卡通形象授权向定位自己的品牌转型。现有运作品牌“足友”和“Leodica”。其中足友品牌形象代言为卡通授权“迪迦
奥特曼”和“百变小撄”,定位于运动休闲,面向广大普通消费群;“Leodica”品牌形象代言为卡通授权“超星神”和“飞天小女警”,定位于时尚休闲,面向中高端消费群。公司发展进程中,“足友”品牌先后获得“福建着名商标”、“福建名牌产品”,并获得ISO9001
国际质量体系认证和通过ISO14000环境管理体系认证。产品行销国内31个省市、港澳台及东南亚等十几个国家和地区,深得广大客户和消费者的信赖。

百万元重金聘请明星

足友公司开启新的战略规划,足友确定“健康呵护专家”的品牌诉求,主打健康功能牌,致力于中国儿童的脚部呵护;Leodica则无尚演绎意大利风格,延续其一贯的时尚风格,围绕“支持就是最好的爱”的品牌观,倾注着对下一代的关爱。双品牌战略运作追求产品的差异化诉求,直面各自的目标消费群。产品线也从单一休闲、运动鞋发展为拥有鞋子、服装、玩具、文具等产品大类,鞋子更拥有休闲、运动、皮鞋、布鞋、拖鞋等多品种的终端陈列产品线;研发紧随品牌推广其后,进行大胆的创新,摒弃福建童鞋设计常有的四平八稳,改以目前市场上最为流行的广版童鞋为基础,进行自主研发。从款式、用料、到色彩的搭配上,综合各类国际大牌的时尚元素,对每一款童鞋产品设计上都力求精工细琢,力求创新突破。

2010年,泉州童鞋企业使用明星助阵品牌建设之势愈演愈烈。泉州永高体育用品有限公司以7位数的重金请来奥运小童星林妙可助阵;李宇春、刘璇、潘阳、宁丹琳等分别作为七波辉、帮登、剑桥、舒登等品牌的形象大使出现在诸多品牌推广活动中。这些形象大使并不完全是儿童。

为此,足友公司进一步梳理品牌再造,确定了“渠道制胜,终端为王”品牌战略方向同时启动区域平面媒体和全国市场平面媒体的广告投放,户外、网络以及电视广告的播出,全国100多家各类媒体同时点燃,不断提升品牌知名度。

中国儿童用品研究中心秘书长陈树青认为,泉州童鞋的品牌推广手段,正从早些年前以卡通形象推广为主,向明星化、成人化等多元的表现形式发展。这也是迎合目前市场多元需求的一种表现。早些年,童鞋产业底子薄,对于高价签约明星的“突进式发展”有心无力,只得继续沿用较为“合算”的聚力方式,即“卡通代言”模式。在“卡通代言”模式的帮助下,童鞋产业逐渐度过萌芽期,并开始向中高档品牌的层面发展。近几年来,越来越多的童鞋企业走上了“童星+广告”的自主品牌发展大道。在明星效应的带动下,童鞋品牌形象逐渐形成,品牌影响力也得到了极大的提升。随着近年来童鞋品牌向青少年市场的积极渗透,影响这一年龄层次市场的形象大使已经不能完全局限于儿童明星,一些青春偶像剧的明星自然而然地担负起了新的使命。

经过市场的洗礼,几大童鞋品牌的格局已趋形成。足友公司系列品牌位居国内童鞋品牌第一阵列。目前,公司正在完善品牌的招商加盟政策,完成生产型企业向品牌运营商的蜕变。

童鞋企业掀起“造牌”高潮【龙8在线登录】。订货会搬到目标市场

在足友公司全新的厂区里,随处可见的一些标语无不显示出企业昭然可见的包容性和接纳性,而在总经理办公室里,茶文化的氛围更是弥漫着整个房间,办公桌上的从艺术展品,到整个空间的布置。当我们还在细细的揣摩方寸之间的境界,这时,【涵养为首,博足友之心力,观而约取,厚积而薄发–崛品牌百年之林】总经理杨敬平轻轻的啜了一口香茗如是说。有言道:人如品牌,品牌如人,此语一出,一语道破天机。

2010年,福建童鞋品牌纷纷将订货会搬至目标市场,将区域订货会当做了撬动国内市场的招商利器和进军全国市场的跳板。

如今,在进入中国童鞋之都——福建南安的必经路口,一个巨大醒目的烫金广告牌屹立在路边——福建省足友体育用品欢迎你!

中国儿童用品研究中心秘书长陈树青表示,早期的童鞋订货会就是订货作用,邀请全国代理商来开会研究下单,往往就几十个人,规模小,影响力也十分有限,对区域市场和二级代理商基本上无法覆盖、辐射。特别是对于那些想在全国市场上有所作为的品牌来说,这样的操作模式无疑太滞后了。因此,去年不少童鞋品牌开始采用各种各样的方式来提升品牌影响力,而订货会模式的变革,正是这些想进一步拓展全国市场的童鞋品牌所采取的应对之策。

区域订货会的形式,结合当地媒体报道,通过前期推广和后期招商,带给区域市场的帮助是极大的。一方面,企业可以合力各地代理商,对区域市场进行深耕细作,帮助旧客户进行整改和升级,让新客户开始了解甚至接受企业的品牌,并扩大品牌在当地市场的份额和品牌知名度。另一方面,企业可以通过实地走访,加速各级经销商之间的相互交流和经验共享,加快完成终端形象店铺、终端团队建设等渠道布局,深入推进终端销售成绩。

采用这种行之有效的订货方式的有ABC、永高人、小叮当、路豹、宇速等大批童鞋品牌,随着其区域订货会的举办,其区域市场的团队管理、终端建设、品牌宣传运作等能力都得到了提升,并为国内其他市场的运作提供了样本支持。

建立儿童脚型数据库

国家公益项目《中国少年儿童脚型研究数据库》在2010年进入模拟普查阶段,这是我国首次针对儿童脚型普查活动,这个项目的启动这也意味着,我国童鞋生产将迈向有行业标准检测的数据时代。

据该项目的构思者及负责人、国家皮革与制鞋行业生产力促进中心技术主任丘理介绍,这是我国惟一一次专门针对中国少年儿童脚型的调研,该项目将填补我国在儿童脚型数据方面的空白,弥补我国儿童鞋领域脚与楦、脚与鞋之关系的基础理论方面的不足,有利于提升我国儿童鞋的舒适性、健康性及整体工艺水平,从而加速儿童鞋业标准化、规范化和部件装配化进程。因此,建立新型脚型数据库,已逐渐成为中国制鞋业在新一轮市场竞争中,抢占发展先机的当务之急。

据该项目承办单位负责人介绍,目前数据库的筹备除了得到多个相关国家级研究单位及院校全面提供技术支持外,还得到了泉州及浙江童鞋企业的积极配合与支持。

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